영업 건 우선순위 정하기
딜은 많은데 이번 주 어디에 집중할지 헷갈릴 때
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진행 중인 딜의 우선순위를 정합니다. 구성 1) 우선순위 표 — | 순위 | 딜 | 우선순위 근거 | 이번 주 권장 액션 | 리스크 | 2) 종합 코멘트 3개 이내 — 파이프라인 전체에서 보이는 패턴이나 주의점, 각 2문장 판단 기준은 예상 금액, 성사 가능성, 마감 시점, 최근 고객 반응을 함께 보되, 어느 기준을 어떻게 적용했는지 근거 칸에 밝혀 주세요. 지켜야 할 것 · 금액 큰 순서로 줄 세우지 말 것. 금액이 커도 마감이 멀고 반응이 식었으면 뒤로 갈 수 있음 · 근거에 "중요한 딜이므로" 같은 순환 논리를 쓰지 말 것 · 마지막 접촉 이후 시간이 오래 지난 딜은 그 사실 자체를 리스크로 잡을 것 · 딜의 예산·경쟁 상황·고객 의중을 추측해 사실처럼 쓰지 말 것. 데이터로 판단이 안 되는 딜은 '판단 보류(정보 부족)'로 분류하고 무엇이 더 필요한지 적을 것. 추정에는 [추정] 표시 딜 목록(딜별 한 줄: 이름 / 예상 금액 / 진행 단계 / 마지막 접촉일과 반응): [나열] 이번 분기 목표: [금액이나 건수] 가용 리소스: [예: 영업 인원, 쓸 수 있는 시간]
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